CajaCanarias, a través de su Servicio de Apoyo Empresarial, organiza hoy, día 26 y mañana, jueves 27 de noviembre un curso sobre estrategias y tácticas para lograr una negociación eficaz, que se celebrará en el Hotel Escuela de la capital tinerfeña, en horario de 17 a 21 horas

Esta iniciativa cuenta con la colaboración de GEIS Canarias Consultores de Dirección, una empresa especializada en servicios de formación y selección de personal.
Esta propuesta formativa contempla la negociación como el proceso en el que dos o más partes con intereses, a la vez comunes y conflictivos, necesitan llegar a un acuerdo sobre la división de los recursos o la solución de problemas tangibles.
En concreto, se analizará y se pondrá de manifiesto que algunas tácticas requieren destrezas específicas para confrontar, persuadir, demandar, ofrecer incentivos o presionar, mientras que otras requieren habilidad para identificar puntos y objetivos comunes, o bien crear un clima en el que la otra parte comparta información y entre en el proceso de solución de problemas.
El programa recoge, además, otros conceptos como el autodiagnóstico, la explotación de estilos alternativos, las estrategias y tácticas para una negociación eficaz y la práctica de destrezas en negociación.
El encuentro está dirigido a empresarios, directivos, profesionales y demás personas interesadas en el tema, y correrá a cargo de José Pérez Alcalá, economista y consultor, asociado de GEIS Consultores de Dirección.
La propuesta se inscribe dentro del programa de formación empresarial que CajaCanarias desarrolla en las Islas, para ampliar y reforzar los conocimientos del empresariado y mejorar la competitividad de su negocio.